ФОРМИРОВАНИЕ ПОТРЕБНОСТИ, АРГУМЕНТАЦИЯ, ПРЕЗЕНТАЦИЯ

Я уже не помню, точно чего я там сильно боялась, скажу только то, что моя жизнь поменялась, как будто меня на градусов развернули. Я очень благодарна Женечке и всем девочкам которые поддерживали меня весь период прохождения, и все друг друга. Легко от ощущения чистоты себя, сложно преодолевать какие-то привычки! Зато высшие силы постоянно помогают! Вытряхнуть из себя сор, а потом наполнять. Это даже не тренинг.

Как эффективно продавать страхование жизни?

Как просчитать увеличение прибыли после проведения тренинга: Для кого этот тренинг Специально разработан для агентов по продаже страховых услуг, финансовых консультантов, продающих страховые, инвестиционные, накопительные и др. Задачи Вам говорили о безграничных перспективах рынка страхования?

Тренинг преодоления страхов от тренингового центра «Квадратный апельсин» научит как перестать бояться страхов, начать ими управлять и.

Сегодня мы хотим познакомить вас с невероятно талантливым маркетологом, специалистом по продажам в страховании, Тельманом Кнудсоном. Тельман является автор беспрецедентного благотворительного проекта , а также одним из ведущих профессионалов в области страхового маркетинга и организации продаж. Не в первую очередь Вас должно заботить, как продать страховку клиенту. Не каналы продаж страховых продуктов должны Вас беспокоить.

С экспертом как-то неудобно затевать спор о цене. Если большинство ваших встреч начинается и заканчивается разговором о цене страхового продукта — это значит, что, быть может, вы хороший агент и хороший человек, но вы не продали статус страхового агента-эксперта.

Психологические приемы навязывания страховых услуг

Корпоративное обучение Тренинг"страхование, инструмент риск-менеджера" Участники тренинга научатся формировать наиболее эффективные условия страхования, определять оптимальный уровень франшизы, лимитов ответственности, страховой суммы, аргументировать свою позицию в переговорах со страховой компанией. Знания, полученные в ходе настоящего практикума позволят снизить стоимость страхования при сохранении оптимального страхового покрытия. Имеет узкую специализацию на управление рисками, риск менеджмент, эффективное страхование.

Бизнес-тренеры - авторитетные, практикующие риск-менеджеры, реализующие проекты по внедрению систем управления рисками и расчету рисков инвестиционных проектов, в ведущих Российских компаниях. Для кого будет полезно обучение? Настоящий тренинг будет интересен специалистам, занимающимся управлением рисками и страхованием имущества предприятия.

Тренинг Преодоление страхов и повышение уверенности в себе ( Новосибирск): Как пройти путь от страхов к уверенности .

Владимир Лебедев Директор по продажам, Санкт-Петербург 06 апреля , Елена Шиманская Менеджер, Москва 06 апреля , Когда начинаешь объяснять, что деньги возвратные, люди начинают считать"прибыль" инвестиционный процент , и считают, что банки дают выгодней процент, чем мы. Но они никак не могут понять, что банк не заплатит больше, чем человек внес в отличие от СК. Как правило рисковую страховку на детей берут, а для себя не рассматривают.

Основная проблема в том, что может случится с кем угодно, когда угодно, но не со мной. Нам важнее машину застраховать, а не себя Не спорю, если и такие, которые понимают все Какая доходность по вашим накопительным программам и как они по этому параметру конкурируют с банковскими депозитами? В настоящее время классическое страхование жизни не выгодно для клиентов, поскольку легко замещается полисом страхования от несчастного случая можно с расширенным покрытием и банковским депозитом с возможностью довложения и капитализацией.

Кроме того, при таком раскладе хеджируется риск разорения и ухода страховой компании с рынка - пролонгацией полиса каждый год и если банк разорится, то АСВ компенсирует вклад. поняли это и интеллигентно ушли с рынка. Владимир Лебедев Директор по продажам, Санкт-Петербург 07 апреля , Это обозначает, что любой человек имея депозит в любом банке - обесценивает свои сбережения.

"Как избавиться от страхов?" мастер-класс

Техники и упражнения для снятия волнения и страха Дыхательные техники. Физиология сильно связана с психикой. Хорошее насыщение крови кислородом тонизирует нервную систему. Попробуйте несколько раз глубоко вдохнуть и выдохнуть. Выдыхать старайтесь так, чтобы выдавить все остатки воздуха из легких.

Пройдя тренинг, вы сможете определить есть ли у вас один из самых коварных страхов Этот «коварный страх» маскируется под видом различных.

В целом -тренинги решают задачи по улучшению навыков самопрезентации, повышению работоспособности и улучшению здоровья, повышению эффективности деятельности, повышению качества и скорости принятия решений, улучшению взаимопонимания с сотрудниками и близкими. По оценке специалистов, на сегодняшний день наиболее популярными тренингами являются такие, как"Работа с возражениями","Переговоры с трудным клиентом","Позитивный конфликт в продажах","Телефонные продажи" и другие разновидности сэйлз-тренингов, затрагивающие узкие вопросы.

Довольно популярны тренинги по командообразованию и тренинги для менеджеров. И хотя появилась тенденция к стратегической направленности обучения, более популярны краткосрочные тренинги. Несомненно, задача увеличения объемов продаж важна сама по себе. Перекрестные продажи, получение рекомендаций, как и повышение качества продаж, необходимы, но их нужно рассматривать как часть процесса. Сам тренинг должен быть направлен на поиск нестандартных решений, новых подходов и быть более глубоким по сравнению с предыдущим обучением.

На таком тренинге сотрудник должен сам находить решения, а в процессе тренинга должны нарабатываться новые умения, которые не противоречат прошлому успешному опыту менеджера. Формат обучения Для решения различных задач важно правильно подобрать форму обучения. Скорее всего, при разработке плана обучения компания принимает для себя несколько разных форматов, которые будут сменять друг друга на протяжении определенного периода, например года.

Так, для получения базовых знаний, например для новых агентов, может быть проведена лекция по основам страхования. Материал подается в устной форме, без наработки каких-либо навыков, возможен раздаточный материал, который лишь повторяет сказанное лектором. Состав слушателей может быть неоднородным по возрасту и степени подготовки. Количество слушателей может составлять от нескольких человек до нескольких сотен.

Как преодолеть свои страхи? Тренинг

Увы, долгие десятилетия гарантированной советской бедности успели привить выдающемуся большинству россиян стойкое непонимание выгоды одной из базовых ценностей цивилизованного общества — страхования жизни, здоровья, имущества, репутации, бизнеса и т. В любой западной стране рынок страховых услуг насчитывает многомиллиардные объемы финансовых вложений.

В России он хотя и растет огромными темпами, но, по оценкам многих аналитиков, включает пока только каждого десятого жителя нашей страны, осознано присоединившегося к дружной семье людей с безопасным будущим. Да и воспринимают эту обязанность добросовестного автовладельца или разумного путешественника скорее как неизбежное зло, чем однозначную пользу. Причем происходит это конечно не потому, что россияне глупее своих западных соседей.

-Тренинг по звукотерапии «Освобождение голоса. Исцеление . Тренинги, помогающие снять глубинное напряжение от обид, страхов. Возвращение.

Страх, как известно, присущ всем животным, не исключение и люди, которые в той или иной мере подвергаются различным стрессам, опасным или чрезвычайным происшествиям. Но страх становится и вашим помощником в подобных ситуациях, поскольку срабатывает инстинкт самосохранения. Но как не поддаться животному инстинкту, панике и научиться контролировать себя и свой страх?

Что необходимо предпринять и какие ваши действия в первые мгновения соприкосновения со страхом? Лучше всего, для начала, не поддаваться ему. В первые минуты, страх обычно не настолько силен: А вот потом, часто уже после исчезновения конкретной угрозы, приходится тяжело.

Тренинг «Коррекция страхов с помощью арт-терапевтических методов»

Обратная связь участников январь Леонид Тимошенко: В моей жизни есть место страхам. Раньше я всегда считал себя бесстрашным человеком. Но однажды я столкнулся с чувством, которое не мог контролировать. Так я попал на свою личную терапию.

Тренинг. «Коррекция страхов с помощью арт-терапевтических методов». Концепция. В основе страха как базовой человеческой эмоции лежит инстинкт.

Укажите марку и модель автомобиля Марка авто Модель авто Нарочитая поспешность Ещё один примитивный, но действенный приём активных продаж финансовых услуг. За короткое время страховой менеджер произносит огромное количество слов. Во-вторых, создаёт иллюзию глубокой осведомлённости страхового агента о продаваемом продукте. В том числе и этот приём позволил рядовому коммивояжёру стать классиком рекламного мира и одним из самых успешных бизнесменов века в сегменте продаж.

Как правило, спич агента-манипулятора заучен. Задавая нестандартные вопросы и сбивая темп легко ускользнуть из ловушки. Снижение цензуры психики при таком методе воздействия приводит к тому, что полученная от манипулятора информация попадает сразу в подсознание. Через какое-то время страхователь сам того не подозревая начинает выполнять установки мошенника или манипулятора. Метод защиты и прост и сложен одновременно. В разговоре с продавцом любого товара необходимо доверять лишь фактам.

Об этом также не стоит никогда забывать. Но скажу по секрету: Если поспешите им воспользоваться

Игры и упражнения, направленные на коррекцию детских страхов

Импровизированную ширму можно соорудить из 2 стульев и одеяла, персонажи — игрушки. Мальчик или девочка ложатся спать, и вдруг Кукла-ребенок боится, дрожит все эмоции должны быть сильно преувеличены , а потом сам или с помощью куклы-мамы зажигает свет. И тут оказывается, что страшное чудовище — это всего-навсего или колышущаяся от ветра занавеска, или брошенная на стуле одежда, или цветочный горшок на окне

В результате тренинга вы четко осознаете, какие из поставленных «Как избавиться от страхов и ограничений, чтобы жить полной и яркой жизнью» 2.

Казалось бы, все было сделано правильно: Участники тренинга дружно отрапортовали, что им все понятно, а результаты продаж неутешительные Для этого разобьем ее на составляющие. Первый блок проблемы — психологические барьеры продавца и особенности его поведения. Второй блок — слабое знание страховой программы. Третий блок — плохо отработанный навык продажи страховых продуктов. Четвертый блок — недостаток знаний о психологии и поведении клиента.

А теперь рассмотрим каждый блок подробнее.

Как преодолеть свои страхи? Олег Гадецкий